Relevantie

Deze training biedt een verdieping in de gangbare onderhandelingstheorieën. Je krijgt concrete tips en vaardigheden aangereikt voor het voeren van onderhandelingen. Onder supervisie van een zeer ervaren trainer oefen je intensief. Zowel op deelgebieden van een onderhandeling, als in een door jouzelf ingebrachte volledige onderhandelingssituatie. Uiteraard wordt in de training stilgestaan bij de Harvard Principes van onderhandelen en leer je deze principes toe te passen in oefensituaties. Om inzicht te krijgen in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl, kun je voorafgaand aan deze training een test maken, waardoor je weet waar jouw sterke kanten en ontwikkelpunten liggen bij het onderhandelen.

Programma

In de eendaagse training Harvard Onderhandelen ga je aan de slag met het maken van een belangeninventarisatie en je leert deze in de onderhandeling te benutten. Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

Herkennen van verschillende onderhandelingsstijlen en -strategieën

Inzicht krijgen in jouw eigen voorkeurs onderhandelingsstijl

Variëren in onderhandelingsstijl, afhankelijk van de actuele situatie

Hoe kun je meerwaarde creëren in onderhandelingen?

Hoe kom je tot een win-win oplossing?

Trainer

Joost Maassen

Resultaat

Deze training is bedoeld voor iedereen die regelmatig moet (gaan) onderhandelen en wil leren hoe je snel en succesvol tot een win-win oplossing komt. Na afloop van de training Harvard Onderhandelen:

Ken je de Harvard Onderhandelingsprincipes

Weet je hoe je een belangeninventarisatie kunt maken en benutten in een onderhandeling

Ken je je eigen voorkeurs onderhandelingsstijl en kun je bewust schakelen van stijl

Herken je verschillende onderhandelingsstrategieën en kun je hier adequaat op inspelen

Kun je meerwaarde creëren en tot een win-win oplossing komen

Praktische informatie

De training 'Harvard Onderhandelen’ duurt twee dagdelen en bieden wij zowel fysiek als online aan. We werken met praktijkgerichte casuïstiek waardoor de training zeer interactief en herkenbaar is. Je gaat aan de slag met de belangrijkste vaardigheden, die je direct in de praktijk kunt toepassen.

Voor facilitaire vragen en de routebeschrijving zie onderstaande gegevens.

Locatie training: BCN Utrecht CS Catharijnesingel 48 3511 GC Utrecht tel: 035 – 54 11 844 Met het openbaar vervoer BCN Utrecht CS ligt naast Utrecht Centraal Station en is perfect bereikbaar per trein en bus. Ook winkelcentrum Hoog Catharijne is op loopafstand. Volg vanaf het station de borden naar buiten (niet Hoog Catharijne in), ga rechts met de (rol)trappen naar beneden en volg het fietspad richting Moreelsepark. Sla voor het kruispunt linksaf, BCN ligt 200 meter verder aan je linkerhand. Met de auto BCN Utrecht is gemakkelijk bereikbaar via de snelweg en heeft diverse parkeermogelijkheden in de buurt. Aanbevolen opties zijn Hoog Catharijne P5 (1 minuut lopen) en Interparking Hoog Catharijne P6 (4 minuten lopen). Daarnaast kun je parkeren bij P1, P2, P3 of P4 Hoog Catharijne.